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淘宝电商行业新闻：淘宝流量格局大变前夜 网红轻店铺插队

8月14日消息，近日，多个网红“分享店”出现在了淘宝上。从多方了解到，这是基于淘宝联盟新功能“轻店铺”，由网红（达人）开设的一种“新型淘宝店”。

网红纷纷开起“淘宝店”？

有网友透露，其在微博询问网红穿搭在哪可以购买时，有网红在评论区给出了“分享店链接”。尝试点击链接后，出现的是淘宝码，用淘宝app扫描即可进入。

据观察，“分享店”拥有一个酷似小程序的ag九游会j9官方网站主页面，包含分享店名称、滚动广告和商品展示列表，其中滚动广告导向重点推广商品的介绍，而点击不同商品则会进入商品所在的不同淘宝店。这意味着，“分享店”仅为商品分享模式，起到导流作用，而非一个真正的淘宝店。

温婉的分享店商品列表及跳转后的单个商品页

操作后发现，用户在进入网红分享店后，不仅可以点击商品进行购买，还可以直接在分享店ag九游会j9官方网站主页面点击关注。仅有部分被关注的分享店会展示在“我的关注”列表中，而所有关注的分享店，都会折叠在新增的“我关注的门店”中。

淘宝“我的关注”和“我关注的门店”页面

经测试，淘宝并不支持“分享店”等关键词的模糊搜索，只有键入分享店的完整名称才能进入“分享店”。找到了“温婉的分享店”、“好涵分享店”、“满满分享店”、“憨娜分享店”等，而部分公布在微博中的分享店，已经改名为“喜儿同款在这里”、“爱美实验室”等名称。

有知情人士介绍，淘宝分享店来源于淘宝联盟的新功能“轻店铺”，该功能在今年年初刚刚面世，目前仅开放给了部分网红机构和平台。该功能采用cpa分成模式，由网红在各个渠道将自己喜欢的商品以内容的形式分享给粉丝，并将商品集中形成网红分享店，促成交易。

找到淘宝相关负责人，其表示，轻店铺尚处内部项目，目前还不便对外发声。

淘宝“分享店”究竟是啥？

由于温婉、憨娜等拥有淘宝分享店的网红所在公司为如涵，找到了如涵文化电商部负责人陈亮，试图理清分享店从何而来，以及网红和分享店之间的关系来源www.bdsh5.com。

“分享店源于淘宝联盟的新工具轻店铺，具体玩法是红人在社交媒体上，以图文、视频、直播的形式为商家带他的货。”陈亮介绍，网红为分享店的输出内容是有规划性的，且都是结合节日、营销、季节等主题的软性内容，而当粉丝询问内容涉及的商品在哪可以购买时，“回复”便是分享店露出的机会。

据介绍，参与网红分享店的角色有三个，网红机构、淘宝联盟、淘系商家。其中，淘宝联盟主要提供开店工具“轻店铺”，具体合作由机构和商家双方完成。这意味着，淘系商品会形成一个巨大的商品池，而且该商品池则获得了精准对接网红的机会。

陈亮称，如涵已经开出了38家网红分享店，虽然具体交易数据不便透露，但其优势也有迹可循。今年3月以来，如涵分享店合作的商家从30家增加到了300多家，roi可以达到1比2以上。很多商家在尝试了3~5次uv cpa合作后，便会选择升级为保证转化的年框合作。

他告诉，如涵深知网红推荐最重要的就是保证粉丝的权益。“分享店中每个商品，我们都会进行样品评估，结合dsr（卖家服务评级系统）、商品评价等多维度数据进行参考，保证不在推广过程中伤害粉丝。”

在陈亮看来，网红分享店与以往网红带货的操作是“反过来的”。“以往的网红带货，是先拿到商品再策划营销，比较零散；分享店会先策划内容，再进行招商，找到匹配商品，可以更好的融入红人输出的优质内容中。”他指出，这样的模式既能让内容、红人跟商品的匹配更精准，又能满足商家多个场景下的需求，包括新品爆发、定期品宣、清仓流量等。

淘外流量的“大收割”？

事实上，此前网络上便有消息称，淘宝早前已经在内测淘宝小程序，彼时流传的内测入口页面便是“淘宝轻店铺”。虽然尚未找到轻店铺的申请入口，但基本确定的是，类似淘宝小程序的“轻应用”已经开始服务于淘系的各类创新小店，淘小铺和淘宝高手的店铺呈现都是如此。

此前网传的淘宝轻店铺内测页

值得关注的是，在几年6月的天猫旗舰店2.0升级发布会上，品牌轻店便被认为是天猫旗舰店全域穿透和一体化运营的新工具。一连串基于小程序逻辑的“轻店铺”上线，让阿里生态“人人开店”的梦想逐渐清晰，包括个人、分销店主、网红等各类社交流量也都开始为淘系平台服务。

有接近该项目的人士透露，除了如涵外，部分微博、小红书、快手等平台网红也开起了分享店。“用户可以关注，意味着这些网红在淘系外部的粉丝可以沉淀在淘宝上，有了二次浏览和购买的机会。” 上述人士分析，网红分享店对淘系平台有两大作用：

（1）吸收外部流量：不支持模糊搜索，可见要弱化平台内搜索，加大外部入口的力度，沉淀更多外部流量到平台上来。

（2）重构流量池：让网红将商品集中在个人页面，相当于以网红为维度重构流量原文www.bdsh5.com。